“共享涂装”竞争悄然升级
“抢食者”正在路上
文 | 《涂料经》 黎佰深
编辑 | 等深线
11月14日，史国成送走前来涂一涂装参观考察的60多名全国各地的环保局长；而在此前一天，汇龙涂料也迎来了重庆木门行业协会考察团的参观考察（详见本号今日所发次条）。
这两起看似不相关的事件的背后，其实都在说明“共享涂装”领域的机遇与竞争升级。根据《涂料经》记者的了解，除了上述两家企业之外，包括巴德士/花王水漆、大宝化工等涂料企业也正在为“共享涂装”未来市场的爆发积极做着准备。
所谓共享涂装，是指面向家具制造企业提供从涂装生产线规划、成套设备供应、涂料产品支撑到喷涂工艺技术服务等全方面的技术和产品服务的一种模式。从当前的业态来看，开展“共享涂装”业务的主力军是一些上规模的家具漆企业，以及正在兴起的专门针对“共享涂装”的企业。
如果说“共享涂装”的兴起，依靠的是在环保化大背景下，家具生产过程中涂装“油改水”的转型要求，那么当前所呈现出来的机遇升级，则体现在更多环保替换方案的浮现——当前家具涂装的环保化方向不再局限于“油改水”这一项，UV漆（紫外光固化涂料）、粉末涂料也开始受到家具生产企业青睐，并推动“共享涂装”市场的升级与扩充。
那么在这场面向未来的“共享涂装”市场竞争中，谁将占得先机？
“共享涂装”的出现，可以说跟史国成和汇龙涂料息息相关。
史国成被业界称之为“共享涂装创始者”，这与他最早提出家具“共享涂装”理念，并将这一理念不断完善、形成商业模式、付诸实践的探索过程分不开。而另一方面，作为家具漆生产企业，汇龙涂料早在2013年便率先提出“油改水”的理念，推动家具涂装由油性漆向水性漆转型，在业内被誉为“‘油改水’先锋”。
2016年，史国成加盟汇龙涂料担任家具漆事业部总经理。尽管双方的合作并未维持太久，但这一结合直接催生了“共享涂装”领域一个极具代表性的涂装生产线的诞生，也即今天依然受到业界普遍赞誉的汇龙涂料“六维涂装体验中心”。离开汇龙涂料之后，史国成依托百川化工的家具漆产品优势，于2018年1月创立了涂一涂装。
11月14日，史国成（左一）向全国环保局长考察团介绍家具涂装成品
与此同时，另两家家具漆领域的“集大成者”巴德士和大宝化工也在家具涂装方面进行大胆的探索与实践，从环保政策以及家具行业发展的走势找到了“共享”的方向。其中，大宝化工于2016年开始运营智能涂装测试线；而巴德士在江西南康以“绿色环保、低碳节能、技术先进”的标准，打造一个以“共享涂装”为目的的工厂——博士家居。2018年9月，博士家居正式投入运营。
家具漆企业不约而同的探索，使得“共享涂装”市场逐渐成型并初具规模，受到众多大型家具生产企业的青睐；后者通过与家具漆厂家的合作，将共享涂装线引进到家具生产当中，推动了家具涂装的环保化进程。
这其中，“共享涂装”模式在木门涂装领域的普及率比较高。以汇龙涂料为例，其深耕木门涂装市场的发展定位助其成为这一细分领域的明星。而据史国成介绍，涂一涂装位于重庆大足的工厂，也是专门为木门企业做服务。
在“油改水”的推进过程中，水性涂料在家具涂装上的应用仍存在明显的技术难点，一方面限制了家具生产企业对于单纯的“油改水”式的“共享涂装”生产线的接受程度，另一方面也让以“油改水”为方向的“共享涂装”模式的发展遇到瓶颈。在此背景下，家具漆企业不得不寻找更多的可替代的产品方案。
汇龙涂料“蓝天使”LED-UV漆系列产品在润成创展得到运用
UV漆和粉末涂料就是在这一背景下成为“共享涂装”的新的产品选项。2018年底，汇龙涂料发布“蓝天使”LED-UV漆系列产品，并将其作为面向木门涂装领域的环保型涂料产品进行推广。汇龙涂料董事长陈辉庭这样解释道：“环保的定义不是说单纯地原来用油性就变成水性，这是一个误区。环保就是要一定是节能减排，节能减排才能达到环保的真正的精髓。”
而巴德士在水性漆之外另辟蹊径，利用粉末涂料开拓一个全新视角，探索粉末涂料在木器家具领域的应用，不仅可以继续推进木器涂料的环保化，同时还能满足家具行业绿色环保需求。《涂料经》记者最新了解到，巴德士粉末涂料涂装生产线获得了知名家具生产企业欧派家居的订单，后者甚至将家具的白坯部件直接交给巴德士进行涂装。
这一模式可以说是对以往“共享涂装”模式的一个颠覆。在以往，家具漆企业更多的是通过为家具企业提供涂料产品、涂装生产线和涂装服务的方式展开合作，涂装生产线设在家具厂内，并由家具厂控制；而巴德士的新模式相当于扮演了家具企业涂装线的角色。
“博士家居主要有两大块业务，第一块是水性实木家具，第二块是粉末木质家具，这两块我们目前也是开始对外开始接单。”巴德士集团创新中心主任方立城博士如是介绍其“共享涂装”工厂的定位：“在未来，我觉得博士家居的一个定位、一个目标，就是想要做成中国，甚至是全世界最大的一个环保涂装家具的OEM中心。”
当然，巴德士所开创的这一模式更像是证明自身实力的个例，在短期内还不具备推广意义。史国成表示，“共享涂装”工厂的服务半径有限，基本上出不了省，甚至出不了市，因此他们更希望建立起一种让“共享涂装”工厂遍地开花的新模式，并由此不断扩大服务半径，从而获得更大的市场空间。
从目前来看，“共享涂装”的未来还是要回归“出售模式”这一根本，即为家具厂提供从产品到设备到服务的一套系统，并通过家具漆企业自身的产品和服务优势强化跟家具厂的关联性，然后在实施路径上进行必要的创新。
比如，史国成坦言，涂一涂装就是在原有模式上的强化与完善，他提出了在当前模式上进行延伸的探索，希望在服务家具厂的过程中开拓更多的关联业务；汇龙涂料也在找寻扩大市场空间的路径，其相关负责人表示会始终专注木门涂装和环保产品这两个大方向不会改变，并由此推出“未来涂装”战略；巴德士则在木器粉末涂料应用领域取得领先；大宝化工则在近期推出了“涂装黑科技”来占领市场；等等。
对于家具漆企业来说，之所以钟情于“共享涂装”，其实是看中其背后巨大的市场发展空间。有分析认为，当前中国家具市场拥有8000亿元的容量，而涂装在整个家具市场中又占有25%到30%的份额，也就是大约2000亿的市场容量。
“你就打个折，（家具市场）算4000亿，就是过千亿的市场——就单涂装。”史国成表示，这还没有算上可能做延伸的市场空间。
与中国家装涂料市场外资品牌林立并占据市场主要份额不同，家具涂料市场依然由国内民营涂料企业占据主导位置。然而，如果只是做产品供应商，那么涂料企业在家具业庞大的市场中并不能分到多大的蛋糕。
因此，在“共享涂装”已经成为业界共识与市场趋势的当下，如果家具漆生产企业仅仅满足于做产品，则意味着失去越来越多的市场——没有将家具漆产品跟涂装线、涂装服务捆绑成一套模式，则必然在与开展“共享涂装”的企业的竞争中丧失优势。
当然，随着“共享涂装”的竞争持续升级——越来越多的竞争者的加入，这个初步成型的市场领域也已经出现空前激烈的竞争态势。未来家具涂装市场谁主沉浮，我们并不好判断；但是及早起步与布局，对于任何一家有志于在这一市场生存和发展的涂料企业来说，都将至关重要！
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值班编辑：等深线
巴德士集团博士家居，南康家具转型升级的“排头兵”
【人物】“共享涂装创始者”的大计划